DESPRE NOI

2001-2004

În septembrie 2001 cei doi acţionari ai firmei Dan Voinea şi Florin Balaban renunță la locurile de muncă și cumpără SC UTIL SPC (care funcţiona din 1992 ca un mic magazin alimentar) pentru a începe de la zero o afacere cu stivuitoare şi piese de schimb Balkancar.

Perioada de început a fost grea, totuşi firma s-a impus cu timpul prin onestitatea şi seriozitate garanţiei. Neavând încă relaţii directe cu fabricile Balkancar, stivuitoarele, ca şi piesele de schimb, erau aprovizionate de la firme bulgăreşti intermediare.În anul 2004 firma ajunge să vândă un total de aproximativ 50 de stivuitoare.

Tot în această perioadă, deoarece în economia românească – îndeosebi în industrie dar nu numai – se practicau pe scară largă plăţile în compensare, firma deschide un depozit de materiale de construcţii de unde vinde în special B.C.A. cumpărat prin compensări cu stivuitoare și piese de schimb.

istorie1_1
EPSON DSC picture
EPSON DSC picture

2004-2005

Util SPC încheie contracte de aprovizionare cu marii producători Balkancar : Balkan AD Lovetch și Balkancar Sredetz  pentru motostivuitoare Diesel şi GPL de 2,5-5 to, Balkancar Pleven pentru motostivuitoare diesel şi GPL de 1,6-2to, Di-Ven Lom pentru electrostivuitoare cu două roţi motoare şi electroplatforme, vânzând aproximativ 170 stivuitoare în în 2005.

În această perioadă începe colaborarea cu producătorul Elhim Iskra Pazardjik, cel mai mare producător de baterii de tracţiune din Bulgaria – Util SPC devine, încă din primul an, cel mai distribuitor al fabricii bulgare în România.

De asemenea  în colaborare cu Apex Service din Plovdiv, leader-ul pieţei de piese de schimb Balkancar din Bulgaria, Util SPC devine cel mai important distribuitor de piese de schimb pentru stivuitoarele bugăreşti în România.

EPSON DSC picture
istorie2_2_sepia
EPSON DSC picture

2005-2007

În colaborare cu acelaşi partener bulgari – Apex Service, Util SPC aduce pe piaţa românească  stivuitoarele TCM – producător de top mondial; calitatea, fiabilitatea şi preţul rezonabil impun stivuitoarele pe piaţă imediat.

În plină creştere a economiei româneşti, Util SPC atinge în 2007 vânzări de 317 utilaje noi (TCM şi Balkancar), dezvoltându-şi pe măsură logistica şi service-ul cu parteneri pe tot teritoriul ţării, acoperit din Tg. Mureş, Piteşti, Piatra Neamţ şi, mai târziu, Timişoara; de asemenea, pentru a elimina neajunsul termenului mare de livrare din Japonia, Util SPC pune la dispoziţia clienţilor un stoc de 50-100 de stivuitoare în depozitul din Giurgiu.

Deşi devenise cel mai mare distribuitor de B.C.A. din Giurgiu (aprox. 16000 mc vânduţi în 2007), Util SPC renunţă în luna octombrie la depozitul de materiale de construcţii pentru a se concentra în exclusivitate asupra segmentului stivuitoarelor pentru care îşi propune un termen de 15 ani în care să devină leader de piaţă.

istorie3_1_sepia
EPSON DSC picture
EPSON DSC picture

2008-2009

Anul 2008, în primele zece luni ale sale, a fost o perioadă de “boom” economic pentru România şi un an de vârf pentru Util SPC cu vânzări de aproape 400 stivuitoare contrabalansate noi; a fost anul consacrării pe piaţă a mărcii TCM, dar şi al lansării pe piaţa românească a transpaletelor electrice Pegaso Italia (produse middle-class) cu un raport excelent preţ-calitate, Rocla Finlanda (produse top-class), producător OEM pentru transpaletele electrice, order-pickere şi reach-truckuri al grupului Mitsubishi-Caterpillar precum şi a motostivuitoarelor EP China, singurul producător chinez care acorda la data respectivă un termen de garanţie de doi ani.Odată ajunsă în România criza financiară globală se resimt scăderi puternice ale vânzărilor de stivuitoare noi (se raportează o scădere a industriei de profil la nivelul de 45-55%); în această stare de lucruri obiectivul nostru rămâne păstrarea cotei de piaţă pentru stivuitoare noi dar şi compensarea scăderii cifrei de afaceri cu accesul puternic pe piaţa accesoriilor pentru stivuitoare prin baterii de tracţiune (Enersys – leader mondial), anvelope superelastice (Watts Anglia) şi ataşamente de lucru pentru stivuitoare (A.T.I.B. Italia).

firma
EPSON DSC picture
istorie3_3

2010-2011

Anii 2010-2011 au fost dedicaţi investiţiei la sediul din Giurgiu : construcţia birourilor (250mp), a magaziei de piese de schimb (250mp), service-ului (250mp), depozitul de utilaje (1500mp) şi depozitul de anvelope şi acumulatori de tracţiune (500mp). De asemenea, am reușit să asigurăm optimizarea procesului logistic prin crearea procedurilor pentru flux, asigurarea trasabilității și urmărirea informatizată a costurilor specifice.

În 2010 am început colaborarea cu CROWN, producător american de echipamente de logistică premium. Cu gamele de produse cu care aveam experiență (electrostivuitoare contrabalansate și transpalete electrice fără catarg) ocupăm imediat cote de piață importante și luăm în considerare piața de echipamente profesionale de logistică (echipamente de tip reach-truck, order-picker sau vna), piață pe care nu activam până în acel moment.

istorie4_1
istorie4_3 (2)
istorie4_3

2012-2013

Echipamentele de calitate PREMIUM construite de Crown sunt primite excelent de către utilizatori, Util SPC are vânzări care ridică nivelul de 10% cotă de piață în România pentru aceste produse.

Se înregistrează primele mari contracte de flote de echipamente (exemplu de excepție: cooperarea strânsă cu Dedeman, cel mai puternic operator do-it-yourself din România, colaborator de la care învățăm că o firmă românească poate deveni prin calități antreprenoriale, ambiție, muncă și seriozitate prima în domeniul său. UTIL SPC echipeaza magazinele Dedeman cu peste 300 de utilaje si serviseaza intreaga flota a companiei.

Se incheie contracte de soluții complicate de logistică, de chirie pe termen lung sau vânzare cu full-service pentru utilizatori mari de flote de echipamente în industria de automotive și pharma.

Pentru a se apropia de clienți și a putea urmări calitatea serviciilor sale, UTIL SPC renunță la practicarea service-ului prin terți, oferind acoperire națională cu tehnicieni angajați din Constanța, Bacău, Târgu Mureș si Cluj Napoca. La sfârșitul anului 2013, service-ul este asigurat profesional cu 12 ateliere mobile, iar planul de creștere include dublarea acestui număr în următorii 3 ani.

istorie5_1
istorie5_2
istorie5_3

2014-

UTIL SPC incheie cu Hyundai Heavy Industry Europe contractul de distributie pe piața românească a stivuitoarelor produse de gigantul corean. Astfel, gama oferita clientilor se completeaza cu stivuitoarele contrabalansate mari, care se dovedesc rapid eficitente in aplicatii speciale ca cele portuare sau in industria grea. Încă din primul an de contract reușim să vindem aproximativ 100 de echipamente nerămânând în urmă cu suportul tehnic, pregătirea tehnicienilor de service devenind o prioritate de prim rang.

Se continuă dezvoltarea sediului central din Giurgiu, deja mărit pe o suprafață de peste 1 hectar, se deschide un punct de lucru stabil în Bacău, cu administrație, service, stoc anvelope, piese și stivuitoare, prese de anvelope, camioane de transport si se decide deschiderea a inca doua asemenea centre, unul în Ardeal și unul în Banat.

Se angajeaza noi tehnicieni pentru o acoperire nationala reala, deja intervenim cu masini proprii de service din Giurgiu, București, Constanța, Bacău, Tg. Mureș, Cluj, Baia Mare, Arad și Timișoara și se urmărește deschiderea a încă doua zone, Craiova și Galați. Ajungem să prestăm 1500-2000 de ore de service lunar.

Se dezvoltă o aplicație dedicată de software pentru service, Util 1-2-3, pentru urmărirea în timp real solicitărilor. Diferențierea pe care am ales-o față de concurență a fost transparența onestă în fața utilizatorului, nivelul de preț al service-ului fiind probabil factorul critic al acestei industrii. Aplicația noastră este interactiva, permite accesul utilizatorului și posibilitatea de a descărca loguri utile în calculul costurilor.

istorie6_2
istorie6_1
istorie6_3
istorie